第 130 章 南下取经（2/2）
沈秀兰在BJ的火锅店里，一边接电话一边示意王春梅给客人上菜。
“说说看，怎么不一样？”
“领子都做得挺立正，腰身收得好看。我还看见一种新式拉链，藏在缝里的。”
沈秀竹翻着笔记本，“对了，有个杭州姑娘说东莞工厂做工细，我想明天去看看。”
沈秀兰沉吟片刻：“让婉如和你一起去吧，她心细，能帮你看看料子质量。”
第二天一早，林婉如就坐早班车赶到广州。见到沈秀竹时，她递过一袋热乎乎的包子：“秀兰让我来的，她说你一个人跑不过来。”
两人先去了流花市场，林婉如仔细比对各种面料，手指轻轻摩挲料子边缘：“这个虽然便宜，但容易起球。还是锦成行的质量稳定。”
中午她们找到一家代工厂，老板看她们要的量不大，起初不太热情。
林婉如不急不躁，拿出沈秀兰准备的火锅店名片：“我们在BJ有店面，要是合作得好，以后长期要货。”
老板态度这才好转，带她们参观生产线。林婉如注意到工人们正在给裙子缝内衬，悄悄拉沈秀竹的衣袖：“看，他们连里面都做得这么平整。”
沈秀竹连忙记下。
第三天她们去了东莞。一家港资工厂的经理接待了她们，展示最新生产的连衣裙。
沈秀竹发现袖口处理特别精巧，忍不住问：“这样的工艺，小批量能做吗？”
经理推推眼镜：“最少三百件，我们可以接。”
回去的车上，两人仔细算账。林婉如拨弄着算盘：“如果做高档的，每件成本要比中档的多出八块钱，但卖价能高出二十。”
沈秀竹有些犹豫：“第一次做，要不要先从中档的开始？”
林婉如想起沈秀兰的交代：“秀兰说，要么不做，要做就做最好的，北京人不缺钱，缺的是好东西。”
她们在东莞找到一家小作坊，老板是广州美术学院毕业的年轻人。
看到沈秀竹带的杂志，他很感兴趣：“这些款式我都能改得更适合北方人穿，北方个子高，腰线可以提高一点。”
他现场画起设计图，几笔就勾出一条改良版连衣裙。
沈秀竹看得眼前一亮：“这个好看！”
年轻人笑笑：“我可以帮你们打版，收费便宜些，就当交个朋友。”
晚上回到招待所，沈秀竹把几天来的收获都摊在床上。
林婉如帮她整理样品和笔记，忽然说：“要不咱们先做三个款式？高档、中档、平价各一款，试试市场反应。”
沈秀竹觉得有理，立即给BJ打电话。沈秀兰在电话那头听完汇报，果断拍板：“就按婉如说的办，先每样做五十件，用锦成行的料子。”
第二天她们找到一家愿意接小单的工厂，定了三种款式。
付定金时，沈秀竹手有些抖，这可是姐姐给的全部本金啊。
林婉如按住她的手：“别怕，秀兰看准的事，错不了。”
等待生产的几天，她们也没闲着。林婉如去跑销售渠道，找到两家愿意代销的百货商店。
沈秀竹则跟着年轻设计师学习看设计图，渐渐能提出自己的意见：“北方冬天室内暖和，袖子能不能做七分袖？配毛衣好看。”
设计师觉得建议不错，当场修改图纸。
样品出来那天，两人早早来到工厂。看到成品连衣裙，沈秀竹眼睛都亮了，藏蓝色丝绒在灯光下泛着柔和的光泽，腰线收得恰到好处。
她试穿中档款，在镜子前转了个圈。林婉如帮她整理领子：“好看，就是这里再加个扣子更保险。”
工厂老师傅过来看了看：“加个暗扣就行，不影响美观。”
最后定稿的样品比原版更精致，沈秀竹抚平裙摆，心里涌起满满的成就感。
她们打包好样品准备寄往BJ时，林婉如突然想起什么：“等等，还得写份详细的说明，告诉秀兰每款的成本和卖点。”
沈秀竹连忙坐下写信，洋洋洒洒写了三页纸。
林婉如在旁边补充：“记得写上我的建议，高档款可以放在王府井百货卖，中档的咱们自己店就能卖。”
寄出样品后，两人站在邮局门口。沈秀竹长长舒了口气：“总算完成第一步了。”
林婉如笑着指指对面：“那边还有个小商品市场，要不要去看看纽扣和配饰？”
沈秀竹顿时来了精神：“去！姐姐说了，细节决定成败。”
她们在市场里淘到几种精致的纽扣，还发现一种漂亮的蕾丝花边。
林婉如仔细对比质量：“这个可以镶在领口上，显档次。”
抱着新淘到的宝贝走出市场时，夕阳正好洒在她们身上。
沈秀竹看着手里满满当当的收获，脚步轻快了许多。
回到招待所，她立即给姐姐打电话汇报新发现。
听着电话那头的肯定，她笑得眼睛弯成月牙。
清晨的薄雾还未散尽，张建国就带着工友们站在了红星小学门口。
他手里拿着的施工图纸被晨露打湿边缘，工整的铅笔线条标注着围墙扩建的每一个细节。
“张师傅，这么早就来了？”王校长急匆匆从校门出来，眼镜片上还沾着雾气。
他搓着手，看向身后破旧的砖墙，“这墙去年就裂了缝，一直没找到合适的施工队。”
张建国展开图纸，“校长您看，我们准备用钢筋水泥做基础，外面包一层抗冲击材料，孩子们安全最重要。”
工人们开始从卡车上卸货，清一色的灰色水泥袋和银白色金属支架摆放得整整齐齐。
有个年轻工友刚要随手扔工具包，被张建国一眼瞪住：“工具箱放指定区域，别耽误学生上学。”
上课铃响时，施工区域已经用黄色警戒线围好。
张建国特意让工人们在靠教室的一侧先立起隔音板，才允许开始打地基。
电钻声响起时，他不停观察教室窗户，见有学生探头就立即摆手示意工人暂停。