第2302章 豪华游轮的时代（第三更，求订阅）（1/2）

任何一款产品，想要进入市场，首先必须要获得客户的认可。

这是最基本的商业规则，放在武器上也是，只不过武器的用户是军方。

不过顾正宏却有他自己的想法。

“军方现在正在一门心思的造“刑天之盾”。”

顾正宏一边说一边把目光投向护卫舰模型，然后说道：

“所以，我们还是需要去找海外客户的，而最大的突破口就是澳大利亚，澳大利亚的军舰主力是战后从英国进口的几艘驱逐舰，老旧且战斗力低下，防空能力差，他们急需新型军舰为其航空母舰提供区域防空能力。

从理论上来说，采购“刑天之盾”无疑是最合适的。但是，可以料见的是在短期内，军方是不会出口刑天之盾的。

所以，它就是最有力的补充，它的吨位不大，不会挤占太多军费。

而且即便是未来澳大利亚引进了刑天之盾，护卫舰也可以作为航母编队的补充。配合其进行军事行动，所以，我认为相比于军方，更容易取得突破的应该是澳大利亚。”

顾正宏并不是造船工程师，他在大学的时候读的是商科，更擅长从事商业营销，事实上，在设计这款军舰的时候，与其说是出于战争发展对军舰的需求，倒不如说是他从商业的角度去考虑客户的“痛点”，然后有所针对的性的向船舶工程师们提出了要求。

现在，面对客户的问题，他自然也有着自己的一些看法。

海外客户……有时候，会比国内的客户更大方。

其实，在绝大多数时候，军火生产商最喜欢的还是外贸生意，因为，出口的武器价格远远超过本国军方的采购价格。

利润极其丰厚，这也是为什么世界各国军火商都非常乐意向其他国家出口武器的根本原因，如果没有制裁，没有管制，估计，这些船商早就把航空母舰卖到了全世界了。

当然，前提是对方能够买得起。

而澳大利亚，显然是一个能够掏得出钱的优质客户，它不像有些垃圾国家那样，只能靠外国的援助采购军火。

对于澳大利亚那样的优质客户，邵则铭同样也是垂涎已久的，随后他就和顾正宏一起聊着如何争取这个客户。

“唯一的问题就是我们和澳大利亚方面，基本没有什么往来，没有合作基础，恐怕事情会有些困难。”

“合作基础？”

邵则铭“嗤”了一声，把烟摁灭在烟灰缸里，身体往椅背上一靠，手指在桌面上轻轻敲击：

“说白了就是公关没做到位。你去安排一下，先从政府高层入手，尤其是负责国防的那位部长，下周他不是要曼谷参加东约防务论坛？想办法让我们的人‘偶遇’，带上最新的方案，再……”

他顿了顿，声音压低了些，说道：

“准备一份‘伴手礼’，不用太扎眼，但得让他知道我们的诚意。”

顾正宏飞快地在记事本上记录，笔尖顿了顿，抬头问：

“政府这边好说，海军那边呢？”

“海军那边也没有问题。”

邵则铭摆了摆手，眼神里透着了然，说道：

“你去联系一下威尔斯上校，就是现在负责海军后勤的那个上校——之前我们合作过维修项目，他对我们的工艺心里有数。让他帮忙牵个线，安排一场私下的晚宴，别谈工作，就‘叙旧’。”

他往前倾了倾身，语气变得郑重，盯着顾正宏说道：

“关键是‘特别公关费’的比例，你和财务那边打个招呼，这次可以适当提高，不用太死抠之前的标准。”

“提高比例？”

顾正宏想了一下，说道：

“之前给其他国家的项目，最高也没超过……”

“澳大利亚不一样。”

邵则铭打断他，语气里带着不容置疑的味道：

“他们的军火采购体系看着透明，背地里的规矩比谁都多。你以为英国的船厂凭什么？不就是把‘公关’做得更隐蔽。”

他靠回椅背，手指摩挲着下巴，说道：

“在国际军火贸易里，这都不是什么秘密——所谓的‘特别公关费’，说穿了就是变相的行贿，只不过换了个好听的名字。对方要的不是这点钱，是‘安全感’，是确认我们‘懂规矩’。这笔钱可以通过棉兰老或者泗水的金融公司收咨询费，毕竟，我们都是守法商人。”

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