027生财有门道（2/2）

张琳琅接过盒子捧在胸前，喜在眉间。

心想好运来了怎么也挡不住，天上掉钱偏偏落在他怀里，这回做梦都能笑出声。

英王并不急着回府，蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。

原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银首饰珠宝玉器，还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像，金铸的小屏风，珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有，做工精湛构思巧妙，这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。

在这些珍宝之中，一副玉做的棋盘引起了张琳琅的注意。

在华国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍，这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成，而棋子天然分成两色，在棋盘上形成残谱布局，价值连城。

张琳琅忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实，不知道愿不愿意参与新生意？于是她整理了一下思路，主动提道：“蔡老板见识广博，不知是否听说过象棋？”

蔡老板主业是经营珠宝生意，蔡记分号遍布华国各大城市，是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书，但只听过围棋，这象棋倒还是第一次听说。

英王一说起象棋也来了兴致，现学现卖，把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。

张琳琅等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物，但是其中隐藏了不少商机。”

蔡老板眼神一亮，问道：“张大人此话怎讲？”

张琳琅一看英王并没有阻止的意思，反而用眼神示意她继续说，就放宽心解释道：“象棋简单易学，容易上手，在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小，所需棋子也不多，制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具多半更能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄，但是如果能将象棋推广到富贵人家，制作一些用料精良的上品棋具，其中获利空间就很大了。”

蔡老板不愧是个职业生意人，张琳琅蜻蜓点水提了两句，他就能心领神会，迅速了解其中奥妙，连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”

张琳琅微微一笑，随便搬了一些现代社会的炒作手段，讲解道：“想要迅速推广象棋并非难事。首先需要投入一定金钱，制作少量的高档棋具，作为礼物免费赠送给有头有脸的人家，让他们先熟悉这新鲜玩意儿。

第二步是大张旗鼓举办象棋大赛，邀请那些名人作评委，设立大奖，放低门槛随便谁都可以报名，只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格，这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物，大家的起点是一样的，重奖之下必有人动心钻研，第三步就是分设几轮淘汰赛，选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委，还要设观众席，并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去，观众凭票入场，能在第一时间关注赛况，当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利，象棋风靡一时，大赛如期举行，观众热情响应，光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当，比赛场地，餐饮供应，都用不着比赛主办方掏钱，会有人心甘情愿资助，因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”