第247章 前世轨迹再次改变（1/2）

他的眼神变得更为明亮，身体也向前倾了倾，带着对未来的强烈憧憬继续说道：“这个量级只是开始。我相信，随着平台影响力的不断扩大和阿狸自身的快速发展，在未来一年内，我们至少能为国内企业促成1亿美刀的交易额！”

老马的声音愈发坚定有力：“而未来三年，我们的目标是将平台的年交易额推动到至少20亿美刀！这并非天方夜谭，柳总，互联网的力量远超想象，十年后我们的交易额最少可以达到千亿级别。”

柳船志静静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，脸上看不出太多波澜。

他没有评价老马勾勒的蓝图，而是单刀直入地抛出了关键问题：“听起来很有想法。那么，你们靠什么赚钱？商业模式的支撑点在哪里？”

老马迎着他的目光，笑容依然挂在脸上，沉稳而清晰地回答道：“柳总问到了核心。我们的盈利模式很直接：通过向成功达成的交易收取服务费。具体是，每促成、确认一笔交易，我们从中抽取交易金额的2%作为中介服务费用。

这个比例是经过仔细测算和市场验证的，既能支撑平台运营发展，又能给客户带来实实在在的价值。”

柳船志身体微微前倾，眼神如同锐利的探针，直击核心抛出了一连串问题：“马总，商业逻辑上有个关键点。”

他的手指在沙发扶手上轻轻点了点：“境外的买家第一次通过你们平台接触到国内的供应商，买卖做成了，下次他们双方私下交易，直接绕开你这个平台，你怎么避免？

你这2%的抽成，靠现在的交易量，真的够养活整个公司、支撑你刚才描绘的那些宏伟蓝图吗？还有未来除了这点中介费，还有什么新的盈利点来支撑更大的发展？”

老马脸上的笑容收敛了几分，但腰背依然挺得笔直，眼神坚定地迎向柳船志的质疑。

他没有回避，而是坦承现状：“柳总，您问的非常犀利，直接点到了我们目前作为初创企业的痛点。确实，这些问题目前我们还在探索最优解的路上。

但我坚信，随着平台规模效应、信任机制的建立以及服务价值的深度挖掘，我们一定能找出有效的解决方案，把买卖双方真正沉淀在我们的生态里！”

他话锋一转，引入了竞争格局来佐证市场的可行性：“而且柳总，这个市场并非我们阿狸一家独唱。在义乌，就有一家叫做‘新龙商贸’的公司，做的也是类似的跨境撮合业务。

根据我们多方打探和估算，这家成立仅比我们早几个月的新龙，其平台累计促成的交易总额，恐怕已经超过了3亿美刀！”

“他们的规模确实暂时领先。”老马立刻强调自身优势，语气中带着不容置疑的自信，“但在专业性和发展潜力上，新龙跟我们阿狸根本不是一个量级！

柳总，我们团队的骨干，全部出自外贸部旗下的专业团队——国富通！而我本人，在创立阿狸之前，正是国富通事业部的总经理，深耕这个领域多年，我们拥有一流的跨境商务基因！”

他的声音稍稍低沉下去，露出一丝无奈但极其坦诚的表情：“坦白说，柳总，现在我们面临的最大挑战就是资金的瓶颈。阿狸创立时间虽短，但成长速度和市场反馈都证明了其模式的巨大潜力。

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