第145章 B+C模式（1/2）

1998年2月14日。

在布罗迪·艾文斯下达新一年度采购计划后。

沈浪随即从深市飞抵义乌。

本年沃尔玛的采购额较去年翻番，沈浪团队的采购任务因此从8亿元人民币提升至16.5亿元。

按当时汇率，这相当于约2亿美元的固定采购额。若需采购新品，费用将另行计算。

根据海关总局统计1997年全年出口额为1827亿美刀，纺织服装、鞋帽箱包、塑料、五金制品等传统小商品占出口总额比重接近50%，也就是说小商品出口量达到900亿多美刀。

相比之下，16.5亿元人民币的采购量看似巨大，实则在国内同类商品出口总额中仅占极小的比重。

就是用九牛一毛来形容这个采购额都不为过。

...

华丰宾馆，1103号会议室。

新龙贸易科技有限公司的沈浪一到公司，便将曹霜霜、达莉娅和东莞仔召集到了会议室。

三人并排坐在黑板前，安静地等待着沈浪的发言。

“相信你们已经看过我给的策划书了，”沈浪开场道：“不过‘平台’这个概念可能有点超前，霜霜和东莞仔你们理解起来或许有些困难。所以今天，我给大家简单‘解剖’一下什么是电商。”

他走到黑板前，开始讲解：“本质上，平台电商就像一座百货大楼。我们的角色，就是这座大楼的运营者。区别在于，我们的大楼建在互联网上。我们把众多商家的产品整合起来，放到网上去销售。”

“过去，你们谈生意主要靠电话沟通。但有了电商平台，情况就不同了。客户在确认购买前，不再需要直接跟我们联系。”沈浪强调着变化：“他们可以直接通过互联网登录我们的网站，在官网上浏览我们销售的产品。

图文并茂的展示方式更加直观，东西好不好、喜不喜欢，客户一看网站就明白了。这不仅大大降低了双方的沟通成本，也省去了很多无意义的交流环节。”

“我们要做网上的‘百货大楼’，关键就在于丰富产品线。这意味着我们不能再‘吃独食’了。”沈浪用了个形象的比喻：“我们需要吸引更多商家加入我们。只有产品线足够丰富，才能吸引更多客户。”

“那么，如何说服商家加入呢？”他抛出问题，随即解答：“很简单，我们可以告诉他们，我们这里汇聚了大量客户！只要他们入驻我们的电商平台，就能共享这些客户资源，并且初期还是免费的。”

“而且。”沈浪进一步阐述优势：“我们的平台直接连接终端消费者，这意味着没有中间商赚差价。作为供应商，他们能获得更高的利润，也能凭借更有竞争力的价格赢得更多客户。”

“此外，我们还能提供担保服务，保障买卖双方的资金和货物安全。”他详细说明流程：“用户下单后，货款由我们和银行提供监管，买家收到货并验收合格，确认收货后，资金才会转到卖家账户。

这样，买卖双方都不用担心被骗，买家不怕货不对板，卖家也不怕发了货收不到钱。

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