第135章 培训室里的回声（1/2）

泰达中心的玻璃幕墙把秋阳折成碎片，洒在十六楼的培训室里。林阳坐在倒数第二排，笔记本上抄着\"保险责任免除条款\"，笔尖在纸上划得飞快，却总跟不上投影仪换页的速度。幻灯片上的字密密麻麻，从\"重大疾病定义\"跳到\"分红险利率计算\"，最后定格在一张柱状图上——顶端的红色柱子标着\"王经理月入5万\"，

\"来！全体起立！\"讲台后的男人突然拍了下桌子，辽宁口音裹着唾沫星子飞过来，\"跟我念：我是泰达保险人，客户至上，业绩为王！今日不拼，明日必亡！\"

林阳下意识地站起来，跟着周围的人扯着嗓子喊。声音撞在雪白的墙壁上，反弹回来混在一起，像群没头的苍蝇。他瞥了眼旁边的男生，对方嘴唇动得很慢，眼神却飘向窗外，手里转着的笔差点掉在地上。

这是林阳来泰达的第三周，岗前培训的第二十一天。

最初走进这间培训室时，他还揣着\"售后客服\"的念想。hR面试时说\"先培训再定岗\"，他信了，以为会学怎么接投诉电话、怎么整理保单档案，就像母亲说的\"坐办公室，风吹不着雨淋不着\"。可第一天的幻灯片就打碎了他的幻想——标题是\"从优秀到卓越：保险销售的黄金之路\"，主讲的王经理拍着胸脯说：\"咱泰达不养闲人，不管你学啥的，来了都得从一线干起！售后？那是销冠才能挑的活儿！\"

林阳捏着笔的手紧了紧。笔记本第一页还写着\"客户服务专员岗位职责\"，是他面试那天从hR手里抄的，现在看来，那行字像个褪色的玩笑。

培训室里总弥漫着股廉价咖啡和打印纸的味道。每天早上八点半，三十多号新人准时坐在塑料椅上，听王经理讲\"成功学\"：从\"保险是爱与责任\"讲到\"三个月买车半年买房\"，中间穿插着播放团队聚餐的视频——一群人举着酒杯喊\"干！\"，背景是海鲜酒楼的水晶灯。幻灯片翻到\"佣金提成表\"时，王经理的声音会突然拔高：\"看见没？卖一份重疾险，提成30%！你们大学生脑子活，嘴皮子溜，干好了比当老师强十倍！\"

林阳坐在三十年挣的钱，恐怕还不够王经理说的\"半年买房\"的首付。可周围总有人跟着鼓掌，有个穿西装的男生甚至站起来喊\"王经理说得对\"，声音亮得像按了喇叭。

\"洗脑呗。\"旁边的男生突然低声说，笔终于停了下来。他叫周明，政法大学法学专业的，比林阳大一届，头发有点乱，衬衫袖口卷到小臂，露出块磨掉漆的电子表。

林阳愣了愣，没接话。周明是上周分组时认识的，他们都被分到二组，组长就是这个辽宁的王经理。二组一共五个人，除了他和周明，还有两个中专毕业的女生，一个在超市卖过化妆品，一个在餐馆端过盘子，剩下的是个四十多岁的大姐，说是\"孩子上大学了，出来挣点零花钱\"。

\"你看他讲的那些，\"周明朝讲台抬了抬下巴，王经理正举着个奖杯说\"这是上个月销冠的\"，\"跟传销就差个名分。\"他嗤笑一声，\"幻灯片上的案例，十个有八个是编的。\"

林阳有点惊讶。政法大学是他当年高考的目标，差了三十分没考上，他一直觉得能去那的都是天之骄子，怎么会来卖保险？

午休时，培训室的人涌到楼下的快餐店，林阳和周明找了个角落的桌子，各啃着一个汉堡。窗外的风卷着落叶打在玻璃上，周明突然开口：\"你是不是觉得我挺离谱？法学毕业来卖保险。\"

林阳咽下嘴里的生菜：\"没有，就是...有点好奇。\"

\"好奇我为啥没当律师？\"周明笑了，嘴角扯出点疲惫的纹路，\"考了两次法考，过了。但想进律所？要么有关系，要么熬三年助理，一个月两千块，连房租都不够。\"他咬了口汉堡，肉汁滴在牛仔裤上，\"我爸妈都是工人，没人脉，只能考公。\"

\"考公不是挺好吗？\"林阳想起三婶总说\"铁饭碗最稳当\"。

\"好啥呀。\"周明的手指在桌面上划着圈，\"笔试我次次前三，申论能写出花来，可一到面试就歇菜。\"他抬起头，眼睛里有点红，\"第一次是区法院的岗位，进去看见七个面试官盯着我，问'你觉得司法公正和人情社会怎么平衡'，我张口就来'法理大于人情'，结果分数垫底。\"

\"第二次呢？\"林阳追问。

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