第230章 电商大战一触即发（1/2）

聚划算一周前便完成了开发，这是马芸在察觉到陈天进入C2C领域的意图后，紧急调集团队日夜赶工的成果。

然而，淘宝网凭借eMP3的爆款效应接连创造电商奇迹，这让一向果断的马芸也不得不暂缓上线计划。

他表面上对外宣称需要进一步完善产品，实则内心仍存着一丝侥幸。

他始终认为阿里巴巴与淘宝的深度合作才是最优解。

可惜事与愿违。

陈天一次又一次地拒绝他的会面邀请，这让马芸不禁自嘲：“难道'马大忽悠'的名声已经传到陈天耳中，让他担心把持不住而避之不及？”

但无论如何，合作的大门已然关闭，摆在阿里面前的只剩下背水一战这一条路。

马芸很清楚，这将是阿里的生死之战。

聚划算必须抓住淘宝不知道他们存在的空档，以迅雷之势抢占电商市场份额。

一旦错失先机，不仅资本可能撤资，更将面临淘宝的全面反扑。

凭借先发优势和橙天的强大宣传资源，淘宝完全有能力扼杀任何挑战者。

不过马芸不觉得自己的聚划算一定会失败，他反而觉得，自己这次成功的几率很大。

因为他盯紧了陈天目前没有顾及到的层面——生活日用品。

他敏锐发现，在淘宝因eMP3吸引大量电子产品消费者的同时，平台重心已不自觉地偏向数码领域。

联想等国产巨头的入驻更是进一步强化了消费者对淘宝的信任，电子产品市场持续火爆，成交额每天都在快速上升。

却也导致生活日用品类目相对薄弱，消费者选择不多。

这正是聚划算的机会所在。

在马芸看来，陈天的电商布局暴露了一个致命弱点，过度聚焦电子产品。

淘宝凭借eMP3的成功，迅速在数码领域建立起强大的品牌认知和用户信任，联想等巨头的入驻更是让平台的高端形象深入人心。

但马芸看到了这种繁荣背后潜藏着的隐忧：首先是消费频次的天花板，电子产品客单价高，但复购率极低。

消费者不会月月换手机、周周买电脑，市场终将趋于饱和。

淘宝的流量和营收过度依赖这类低频高消品类，一旦增长放缓，平台将面临严峻考验。

数码产品的核心受众是年轻男性及科技爱好者，而真正能渗透进千家万户的，恰恰是柴米油盐、家居日化这类不起眼却高频刚需的商品。

淘宝的“精英化”路线，无形中把更广阔的大众市场拱手让人。

电子产品体积小、重量轻，确实降低了物流压力，但也让淘宝的供应链能力长期停留在舒适区。

而日用品涉及生鲜、易碎、大件等复杂品类，对仓储、配送的要求更高，一旦淘宝未来想回头补课，必然面临巨大困境。

“陈天在赢，但赢的只是现在。”马芸在碰头会上敲着白板说道：“电商的终局，一定是高频打低频，刚需打可选。”

于是，聚划算的战术清晰起来：避其锋芒，击其惰归。

不做高端，做普惠，瞄准家庭主妇、银发群体等淘宝尚未深耕的用户；

不做标品，做长尾，覆盖从纸巾牙膏到锅碗瓢盆的全品类日用品；

不做暴利，做黏性，哪怕微利甚至平进平出，也要用高频消费绑定用户习惯。

“淘宝在造火箭，而我们要修水管。”马芸意味深长地说：“老百姓可以一辈子不看火箭，却不能一天没有自来水。”

聚划算商业模式是纯粹的C2C模式，没有像淘宝一样开自营店铺，全部采取卖家“免费”入驻模式。

首先针对淘宝的68包邮，马芸决定聚划算满50包邮。

其次卖家资源方面，依托阿里巴巴原本B2B平台积累的中小企业资源，聚划算将快速完成首批优质商家的迁移转化。

这些经过阿里认证的供应商，既能保证商品质量，又具备成熟的供应链能力，将为平台前期的发展奠定坚实基础。

运营策略上，马芸祭出了一套针对淘宝的“组合拳”：

跨品类满减机制：区别于淘宝单店凑单限制，聚划算推出全平台通用的50-5、100-12、200-20阶梯式优惠券，让消费者可以像在超市购物一样自由组合不同商家的商品。

智能凑单系统：基于用户购物车商品智能推荐最优凑单方案，帮助消费者轻松达到包邮门槛。

品类协同效应：通过洗发水+洗衣液+纸巾等生活场景化的商品组合，自然提升客单价和购买频次。

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