第26章 电信合作（2/2）

在他这张脸还不能做到人尽皆知的地步时，穿着打扮就是洽谈关键合作的基础条件。

在他无力改变规则的时候，能做的就是遵守规则。

等他功成名就后，随意的穿着反而会被人们追捧成接地气和低调有内涵。

他注意到电梯按键区残留着双色印刷的“邮电部大楼”字样，这是电信独立后尚未更换的细节。

电梯门打开的瞬间，低频嗡鸣从参观区传来，隔着玻璃可见成排IBMSyste/390主机，绿色指示灯在昏暗机房中如流星闪烁。

陈天驻足凝视这些总售价达千万的数据巨兽群。

会客室飘着明前龙井的茶香，墙上挂着邮电分营时的纪念合影，几位领导的笑容还带着邮电时代的腼腆。

王主任的金丝眼镜映着电脑屏幕的蓝光，光标在橙天系统三层架构图上规律滑动。

“陈经理的网吧管理系统很有前瞻性。“大客户部王主任推了推金丝眼镜：“不过...”

“所以我希望这个系统能尽快的服务全国网民，8000/每月的租用费用您看...”

不着痕迹的打断了陈天的话：“我们机房向来只接政府和大企业的单...”

“每月10000元，随着用户增多不设上限。”陈天突然打断，指尖点在合同补充条款某处。

他忽然从公文包抽出《计算机世界》杂志，翻到某页停留下来。

“贵公司上月刚中标海关总署'电子口岸'项目。”他指尖点在机房配置表某处，“我们只需要这个标准的二分之一带宽。”

王主任的喉结明显滑动，这个数字正好卡在部门增值业务考核基准线上，他端起茶杯掩饰表情。

稍作考虑，就准备答应下来：“我们合作...”。

但话音一转，似乎看出年轻的陈天还有余力：“公司现在服务器资源有限，对外增值业务需要集团审批...”

陈天看到这王主任准备答应，却突然东扯西扯，明显是讨价还价罢了。

他心里有了底，也就不准备继续被动的加价，表现出稍微强势的一面。

“王主任，我们是冒着极大的风险，这个系统还没有经过市场检验，还不知道市场买不买账，如果这个价格还不行的话。”

陈天的话没有说死，但要表达的意思，相信这个精明的王主任可以明白。

果然，随着陈天语气一变，他看出这价格是这年轻人最后的底限，也就不再继续出言试探。

空气突然安静。

王主任想起上周党组会上，分管副总提到要寻找：“具有社会效益的增值服务示范项目。”

他也就不再坚持，合上手中的合同，起身伸手：“年轻人很有魄力，合作愉快。”

但他不知道的是，为了以后“网吧管理系统”的发展不会中途夭折，目前陈天没有第二个公司选择。

所以这次与电信合作，他势在必得，心中的价格没有底限。

当签约仪式上的镁光灯闪烁时，陈天握着镀金钢笔的手微微出汗。

这个画面后来被《中国计算机报》记者拍下，配文是“民营科技企业家的年轻化与创新精神。”

而此刻王主任不会知道，合同附件里那句“用户信息加密存储于电信政务服务器”意味着什么。

要不了四年，这些存储在政务服务器里的敏感数据，会在2003年春天变成最坚固的护城河。

走出电信公司大门时，陈天对着长安街呼出口白气，京市此时寒冷的天气，也无法浇灭他此刻心中燃烧的火焰。

他恍惚看见无数张蓝色会员卡正在收银台与网民间流转。

卡面那个由电路板纹路构成的橙子图案，终将裹挟着时代浪潮，成为千禧年网吧帝国的图腾标志。