第574章 到底怎么回事（2/2）

又一轮敬酒开始，徐大志却悄悄退出了包厢，想去走廊透口气。没想到刚出门，就撞见一个人正靠在窗口抽烟——是省城最大百货公司的老板刘建军。这人今天虽然也签了合同，但过程中几乎没说话，徐大志心里一直惦记着。

“刘总，怎么一个人在这儿？里头正热闹呢。”徐大志笑着递过去一根烟。

刘建军接过烟，深吸一口，缓缓吐出：“徐总，你这盘棋下得很大啊。”

徐大志心里一动，面上却不显：“刘总这话说的，我就是个做事人，哪儿会下什么大棋呢。”

“明修栈道，暗度陈仓。”刘建军转过头，眼神锐利，“用三鑫产品的畅销来撬渠道，用小麦产品的代销来占柜台，用京视广告来引客流……最后一步，是不是就该把代销改成经销，让我们乖乖打款了？”

徐大志后背微微一凉，知道遇上明白人了。他沉默了几秒，突然笑了：“刘总果然是明白人。那您说，这事成了，您赚不赚？”

刘建军没说话。

徐大志凑近半步，声音压得更低：“三鑫品牌的利润，您比我清楚。小麦品牌现在虽然弱，但广告轰炸之后，势头绝不会差。您今天签了代销，就是拿到了优先经销权——等销量一起来，我第一个给您转经销，政策从优。”

他顿了顿，又补了一句：“而且……刘总，您不觉得现在电器品牌虽多，但缺个价格实惠、质量过硬的国产龙头吗？”

刘建军盯着他看了好久，忽然笑了：“徐大志，你是个角色。”他把烟头摁灭，“行，这船我上了。不过……”他话锋一转，“你得给我个准话，京视广告什么时候播？具体什么时段？”

徐大志微微一笑：“十二月一号开始，新闻联播后面。”

“好！”刘建军重重一拍他肩膀，“我回去就把最好的柜台给你们小麦集团腾出来！”

看着刘建军转身走进包厢，徐大志长长舒了一口气。这最难啃的骨头，总算拿下了。

寒风吹过，他忍不住打了个激灵，心里却火热一片。招商会只是第一步，后面的货品调度、广告落地、销售跟进……一堆事等着他。但他一点都不慌，反而觉得浑身是劲。

他知道，自己正站在时代的风口上。老百姓手里开始有钱了，谁家不想买台彩色电视、添个音响？而他要做的，就是把小麦和三鑫的产品送进千家万户。

走廊尽头传来俞安的喊声：“徐总！躲哪儿去了？老李说要跟你单独喝一杯呢！”

“来了！”徐大志应了一声，整了整西装领带，脸上重新挂起笑容。

可他刚迈出两步，俞敏却急匆匆跑过来，一把拉住他，脸色有些不对：“先别进去，刚接到电话——三鑫那边好像出了点问题，说咱们这批小灵通芯片可能赶不及月底发……”

徐大志心里“咯噔”一下：“什么情况？”

俞敏压低声音：“说是岛国芯片供应出了岔子，现在三鑫那边的室长正往岛国赶呢……”

徐大志脸上的笑容瞬间凝固了。小灵通的芯片要是跟不上，刚才所有宏图伟略都是折了一条翅膀！经销商可不管什么原因，拿不到货，刚才签的合同都有可能变成废纸！

他一把抓住俞敏：“走，去隔壁房间打电话——到底怎么回事，我得问清楚！”

危机悄然而至，徐大志的心悬了起来。这生意场上的第一道坎，他能不能迈过去？