第573章 生意场上的棋局（1/2）

招商会的现场已经在交头接耳了。徐大志见百盛集团的李汉民，还迟迟没有表态。

他着急，不光是因为李汉民手里攥着全省几分之一的电子电器销售渠道，更因为这次招商成败，直接关系着他这小麦电子集团的第一把火能不能烧起来。

刚才来电的不是别人，正是孩儿宝老板钟庆全大学时的下铺兄弟，如今省供销社的常务副主任王明远。他们两人当年一起啃过书本，也一起喝过地瓜烧，交情铁得很。

“大志老弟啊，实在对不住，省里有个紧急会议，我这会儿实在脱不开身，没法去给你站台了。”刚才王明远的声音带着歉意，但更多的是沉稳，“不过你放心，老同学钟庆全的面子必须给。我们供销社系统，全省上下那么多商场网点，肯定支持咱们小兄弟自己的品牌！你们小麦电子的产品，回头我就安排下去，统统上柜！”

徐大志心里顿时热乎起来：“王哥，您这可真是……雪中送炭啊！”

“先别急着谢我，”王明远压低了些声音，“我这儿还有个主意，你听听看……百盛的李汉民，是不是还想掐着你脖子要独家代理？”

徐大志瞥了一眼不远处正被人群簇拥着的李汉民，嗯了一声。

“别松口。独家代理不能开这个头，不然以后别的商场怎么看？你干脆这样……”王明远在电话里低声交代了几句。

徐大志听着，眼睛越来越亮，嘴角都快咧到耳根子了：“妙啊！王哥，您这招高，实在是高！回头必须请您喝镜湖米酒！”

“行了，少来这套，先把正事办了。等我开完会，再跟你细聊！”王明远笑着挂了电话。

手里的小灵通还留着余温，徐大志却觉得浑身充满了劲，他朝李汉民看了过去。

李汉民正端着茶杯，跟旁边人说着什么，见徐大志看过来，只是掀了掀眼皮，态度不冷不热：“徐总，考虑得怎么样了？我们百盛的条件，在省内可是独一份儿。”

徐大志哈哈一笑，声音洪亮，故意让周围竖着耳朵的人都听见：“李总，您的实力我们当然清楚！不过嘛，独家代理这事儿，恐怕真不行。”

李汉民脸色微微一沉。

徐大志却不急，喝了口茶，压低了声音，却又保证周围几个人能隐约听到：“刚省供销社的常务副主任王明远亲自给我来了个电话，说他们全省的供销商场，可都等着上我们小麦电子的产品呢。您说，我这要是答应了您独家，王常务那边……不好交代啊！”

“供销社？”李汉民端茶杯的手顿住了，脸上那点从容瞬间消失。供销社这条遍布全省城乡的巨无霸一旦下水，分量可比他百盛重多了。他心里飞快地盘算起来，脸色阴晴不定。

徐大志趁热打铁：“李总，您是做大生意的人，眼光长远。这样，虽然独家代理给不了，但我徐大志绝对够意思！除了我们小麦的最新款双卡收录机优先供应百盛，我还可以把三鑫电子集团那个俏货‘三鑫牌’随身听也一并放到你们柜台！另外，扣点比例，达到每月五十万以上我们可以再谈一个点！大型营销活动，费用我们小麦集团来扛大头！怎么样？”

这条件一下抛出来，周围几个原本看热闹的商场老总都暗暗吸了口气。三鑫电子的随身听可是眼下最紧俏的货，拿钱都难抢到！这徐大志手眼通天啊？连这都能搞定？

李汉民脸上的僵硬慢慢化了。他沉吟着，手指在桌上轻轻敲着。供销社都出手了，他再端着，这送到嘴边的肥肉可能真就飞了。更何况，还有三鑫的随身听和额外的扣点……

几秒钟后，他终于抬起头，脸上露出一个算是笑容的表情：“徐总果然是爽快人，会办事。既然如此……那咱们就这么初步定下。”

他顿了顿，为了找回点面子，又端起架子补充道：“不过具体合同细节，会后我得和你单独细谈，有些条款还得再斟酌。”

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