第85章 销售费用是回扣吗（1/2）

一

2006年的夏天，格外漫长。农历闰七月，火热的夏天延长了30来天。

“一诺”建材厂的瓦和包装箱也是生意红火，颍州粮食局的顾科长半个月前开车来看过志平的瓦厂生产情况，感觉跟环湖瓦厂一样的手工操作，一个小媳妇一把泥刀地在台子上挥舞。

但当他看到志平推荐的机制瓦样块时，厚薄均匀，颜色匀称，他就很有兴趣，说要带回去给领导看，准备这个夏天就大规模的用机制瓦了。他还悄悄地告诉志平今年财政拨款改建平方大库，主要在皖北的产粮大县颍州。

志平听得热血沸腾，不住的点头称是。临上车时，顾科长绕到车后面跟志平说“环湖都来过好几次了，他都顶了回去，按规矩来嘛！”

顾科长特地把规矩两个字一字一句顿出来。志平当然明白按规矩办事，便跟顾科长握手时用劲捏了一下，仿佛完全会意。

“一诺”建材厂的包装箱业务也非常稳定，或许前一个供应商做了这么多年，感觉这业务就是个鸡肋，跟厂里合作也一直磕磕绊绊。本来业务量就不大，现在蛋糕再切去一块，也就想着顺手把欠款结了，不再做这个厂业务了。

志平却觉得此时瓦厂打开了粮食局的市场，再把包装箱业务全部吃进来，那真是锦上添花了！

志平再去找机械厂供应科长时，就显得洒脱自如。对于客户提的任何意见，一个字都不带反驳，全盘接受。回去后再想办法能改多少是多少，但一定要跟客户及时沟通。给客户的印象是在努力改进。

现在志平觉得做事不能太踏实，一定让别人知道你在做。这时志平发现自己改变了很多，他变得自信了。陈小月的出轨是他遭受办厂失败的打击之后，更大的一记猛击。回忆起来，那些日子都是暗无天日的昏昏沉沉，但现在一步一步都走出来了。

现在志平住在桥头的办公室里，电信拉了网线，可以在家上网冲浪。他早上交代完车站的今日事务，就坐在电脑前泡一杯六安瓜片茶，心中便油然而生一种自得和富足的豪情。

颍州县粮食局，他已然布置好了稳妥的供货办法，就等顾科长电话通知了。

很快，志平接到顾科长的电话，他告诉志平先送1000张瓦到李庄粮站，这笔账可以先付掉，再来签今年的合同。志平连忙在电话里答应着，挂了电话后就去仓库看瓦的总数，还好够了！

志平又打刘师傅的电话，让他再叫一辆大货车过来，这样两辆车就可以拉1000张瓦了，看看时间快中午11点了，等下午那辆车到位的时候再把搬运工叫来，上完1000张瓦天也快黑了吧？

那就连夜送货到目的地后，找个宾馆住下来，明天天一亮就可以卸货，上午就能卸完货的话，志平就可以去粮食局签合同了

志平如此安排，自己都觉得很赞。他让父亲骑车去镇上火车站通知搬运工。

关大伯在安排工人准备上瓦工具，下午车一来就组织上瓦，一切都有条不紊地进行着。

上瓦的时候父亲一直在旁边，非常仔细的盯着瓦数据，他生怕多上了一张瓦。天黑下来的时候，他用手电筒对着一朵朵早已码放整齐的瓦堆，一遍遍的计数，然后用小本子记下来，最后再汇总一遍。他最后同样是把出库数的相加，然后跟今天总的库存相比，最后他才满意的说，没错了没错了。

父亲来来回回折腾所花费的时间也真不是常人能承受的呢！

1000张瓦全部上完后已是晚上八点多了，父亲去街上买了两只烤鸭和一堆猪蹄。早已放在冰箱里的啤酒全部拿出来，司机，上瓦工人，志平，父亲大伙都纷纷围拢在烤鸭附近。除了司机每个人手拿着一瓶冰啤酒放松，仰头倒灌的啤酒咕咚咕咚下去时，这时候大伙像是干完活的农夫席地而坐，天南海北的说着曾经志得意满的故事。

没一会，两只烤鸭只剩下一堆皮和骨头，数十只空啤酒瓶凌乱地散放在地上，只有两个开车的驾驶员点酒未沾，扒拉下米饭，就坐在驾驶室内，正看着志平给去李庄的路线图。驾驶员对方圆几百里的地名都十分熟悉，翻开地图册，找到了李庄粮站便立马划出走105省道，上肥东高速走绕城西三环，然后转合蚌高速在颍州下，再走50公里就是了。

志平看到刘师傅如此行云流水，就觉得自己在行军打仗，志在必得了！

坐在第一辆车里摇下车门，对着喝啤酒，满脸通红的父亲说，明天下午就回来，明天上午按日常计划进行，只要不停产做瓦就好了，其他一切事情都由他来想办法。父亲连连挥手：“是的哦是的哦，放心去吧！”

驾驶员一摁喇叭，嘟一声就上路了，雪白的灯光在黑夜里照成一片，货车上了大路，飞驰而去。

第二天卸完货，李会计便开了一张收货单，志平开了发票，然后就坐车去县城找顾科长了。

中午，顾科长在饭店里请志平吃完饭后，又回到单位关上门。顾科长很快签好字，让他去找刚刚吃饭的那位戴眼镜的胖子，再签个字，下午等会计上班就可以去财务上拿钱了。志平很快办妥，然后回到办公室跟顾科长签了今年的合同。

老顾坐在那里，四平八稳的模样，他告诉志平“跟环湖合作了这么多年，现在决定用你的瓦，主要是价格便宜两元一张，但我们还是给你们这个价格，你自己想办法怎么处理这两块钱差价的事，这是第一。第二点，你的瓦质量一定要有保证，只能比环湖好，不能比环湖差，否则下次就没有机会了，我们可不想做一锤子买卖，毕竟采购你们家产品，也是我做主建议的。”

志平满怀感激之情，顾科长说完这些话又慎重的问志平，如果质量没问题，我们现在签合同了，今年先签两万张，到时我会指定的具体粮站。你是让底下接收接收单位开张入库清单，然后拿票过来结账。

“没问题。”

志平按捺不住内心的激动心想，这能算问题吗？有问题，那也是生产跟不上。他签了合同就马不停蹄去唐山市场给找稳定的机制瓦供应商了。

签完合同，志平去财务结了账，拿着货款去银行办了一张农行卡，然后又回到顾科长的办公室交给顾科长。

志平昂首阔步迈出粮食局大院，他怀里揣着那份合同，两万多瓦啦！按照保守估计每块五元利润，那这张合同值十万了。

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