第394章 今年咱叫国光苹果发点财（2/2）

我想好了，还是去刘老师吧，刘老师性格浑厚一些，去她家成功的可能性多一点。到他家了，不行就按照三分利，抬一千，或者一千五，用一个月两个呗。我打定主意，便坚信的迈开了脚步，朝着刘老师家走去。一路上，我心里七上八下的，三分利，用一天，利息就是一块钱。可不是个小数目，但实在没别的办法了。

到了刘老师家，我把情况跟他说了。刘老师皱着眉头，思考了一会儿说：“三分利太高了，这不是个长久的办法。我这手头有点闲钱，你先拿去应应急，不用利息。”我又惊又喜，忙不迭地感谢，“刘老师，太感谢您了，我一定尽快还上。”刘老师摆摆手，“都是乡里乡亲的，别客气。不过你这生意，以后可得好好规划规划。”我连连点头。有了刘老师的钱我心里不怕了。

又过了一个星期，是10月1了。刘老板送货来了，俺爹叫在俺家小卖店玩的老袁大哥来我家喊我，说送苹果的大汽车来了，叫我去接货，签字付钱。我听了，我说好啊，袁大哥，走，帮俺爹卸车去，卸车好吃苹果呀。袁大哥说，好，给你卸车去。

我和袁大哥跑到小马店，见了刘老板，就开始卸车，这时家海听说了，从学校领着五个老师跑来帮忙，小戴老师说，行啊，不当校长经商了。我说经商了。小戴老师和几个，都说我帮你卸车。我说好，卸车卸完，奖励苹果吃。

卸车按着预订的大的五十筐，二号的十箱，翠甜五件。一会就卸完了。卸完了，两千三百块钱我一次付清。送苹果的刘老板说，马老板，行啊，在预订的时候，还说多少能欠点。这回一次付清。我说，做买卖吗，你给我送货都保证质量了，这么讲究，我也得讲究啊。刘老板说，国家都讲究互利互惠，双赢。咱们也得争取呀。

车卸完了，看着那一堆新鲜的苹果，我心里高兴极了。想着一定要把这批苹果卖个好价钱。送货的刘老板还没走呢，镇政府的几个官员就来了，老宋，文教助理刘小胡子也来了。到这看了，刘小胡子说，吆，马老板没少进货呀？俺爹说，国家不是叫发展经济保障供给吗？我也得保证啊，刘小胡子说马老板，我们买点，能不能便宜点，俺爹说，能，你们都是镇政府的官，我问问，给我送货的老板，咱这货应该卖多少钱呀？刘老板说，我给你的是七十块钱一筐，你给政府的官员，你就少挣点呗，八十一筐呗。宋书记说，哎呀，你就给我们算进价得了，我们吃了好吃，再给你宣传宣传。刘老板说，你们给涨五块，算七十五吧。

俺爹听了，看向我，我心里琢磨着，政府官员来买，以后说不定还有合作机会，薄利多销也成。我便点头说：“行，就按七十五一筐卖给各位领导。”镇政府的官员们一听，都挺满意。当下就挑了十二筐大国光苹果，当场付了钱。等官员们走后，刘老板竖起大拇指说：“马老板，够讲究！以后有啥需要尽管说。”我笑着回应：“都是为了把生意做好嘛。”卸完货，大家也都累了，我招呼着卸车的吃苹果，大家边吃边夸这苹果甜。

刘老板看帮着卸苹果老师没走，说，来，马老板，你来，咱往那边走走看看去。我以为他要看什么。我就赶快跟着他往前走了几十步，来到没人的地方。我说咱要干啥刘老板，他说我想给你说几句话，一个是说你卖，零售叫它贵点，成件拿叫它便宜点。但总的要比别人家便宜。你这浓阳镇现在有四个商店，一个大的，三个小的，但我卸国光苹果，我只给你一家卸，我不给那个老马家，王文家卸。这样你就好卖了，你可以随时调整价格，你自己得把握好。再一个你得学好储存，你今天卖了十二筐，你剩下的，你不得拉回家吗？你拉回家也没有冷库，我那天到你爹家看了，有个西屋，那个屋，你现在储存一个月可能行。但过冬是绝对不行的。你最好是挖一个窖，窖和菜窖一样。窖最好再用砖砌上，砖窖储存一个是能长久，能保温保湿，今年用完等着明年还能接着用。再一个储存时水果也能保鲜。

“好，好好好，谢谢刘老板，能给保存技术的指导。”

刘老板走了，我把刘老板说的销售方法，还有用砌窖保存的方法，都给俺爹说了。俺爹说好。他说这个销售的方法咱也会了。用菜窖储存这个方法今年咱要学会。咱马上挖菜窖，你和家海负责挖，我负责买砖拉砖砌。

我说行，俺爹说，争取，学校用学校放十月一放假这几天，你和家海把菜窖挖出来，我砌出来。没时间就起早贪黑挖，俺娘说，挖，谁挖多了，奖励苹果吃。小弟弟听挖窖奖励苹果吃，说，娘，那我也挖。俺爹说，吃，奖励，吃，也得吃不好的。家海说那也行。俺爹说，行，那你们就挖窖，挖窖挖累了，把这几十筐苹果都倒一倒，有烂的拿出来，你们把烂的苹果，削吧削吧，就吃呗。

第二天一早，我和家海就拿着工具来到预定挖菜窖的地方。十月的阳光不算太热，但干起活来没一会儿，我们就满头大汗。家海一边挖着，一边说：“这活看着容易，干起来还真累人。”我擦了擦汗，笑着说：“累点怕啥，挖好窖，苹果能存久些，咱就能多赚点。”

挖了一上午，坑已经有了个雏形。这时爹拉着砖来了，看着我们挖的进度，满意地点点头：“行啊，你们俩效率挺高。等着你们挖好了，我砌窖，就你们在上面给我递个砖，递个泥，你们就轻巧了，我就累了。”

挖窖，我们挖了两天半，才算挖好了；挖好了，俺爹开始砌了，在放假结束前，储存苹果的窖总算是砌好了。看着崭新的砖窖，我心里充满了期待。

苹果窖砌好了，俺爹说，先叫窖沉沉。剩下的苹果，咱先别着急放菜窖里，其实，储存这苹果和储存白菜萝卜，差不多。要是把苹果下到窖里早了，也伤热。苹果现在暂时就摆放在西屋，等着到寒露了再下窖吧。

过了一段，寒露到了都是十月十一了。我和弟弟把剩下的三十多筐苹果都放到了窖里。

苹果储存到窖里了，俺爹说这回妥了，省得担心害怕干吧了。用窖储存确实很好，天不太冷的时候，窖门敞着，等着天冷时候，用草堵上。卖货，等着小卖店用到了，我们就下窖里去拿。等着冬天外面没有市场了，我家的苹果就开始涨价了。

苹果在窖里越保存越新鲜，每次，小卖店卖没了，我和弟弟从窖里掏出来，给俺爹送去，俺爹在小卖店摆上，俺爹看到看到新摆放的苹果，都说，今年咱就叫国光苹果给咱发点财吧。